Chordate Medicals behandlingssystem Ozilia används idag vid nio kliniker i Jeddah och Riyadh i Saudiarabien för behandling av kronisk nästäppa (rinit). I september 2024 godkändes även Ozilia för behandling av migrän av Saudi Food and Drug Authority (SFDA).
För att stärka etableringen av migränbehandlingen har Chordate Medical utsett Narro Trading Est. (Narro Medical) som icke-exklusiv distributör i Saudiarabien.
Att bolaget nu knyter till sig ytterligare en distributör signalerar ett ökat fokus på neurologiområdet och förbättrar möjligheterna att bredda närvaron på den saudiarabiska marknaden.
– Vi har redan en distributör i Saudiarabien, men ser nu behov av att fokusera mer på neurologiområdet. Narro Medical passar in i det sammanhanget och håller just nu på att kvalificera sig, säger Anders Weilandt, vd för Chordate Medical.
– Det innebär bland annat att de visar att de kan sälja effektivt ute på fältet och ta över arbetet med de kunder vi tidigare har varit i kontakt med, samt komma in med kvalificerande beställningar för demoutrustning och lager vilket de hittills gjort framgångsrikt.
Vd kommenterar
BioStock kontaktade Anders Weilandt för att få veta mer om den nya distributören och bolagets marknadsplaner.
Hur kommer det sig att ni har valt att anlita ytterligare en distributör?
– Saudiarabien är en stor och dynamisk marknad men utbudet av distributörer med professionellt terapifokus är relativt underutvecklat. Vi har noterat att vi borde kunna förbättra vårt fokus på migränområdet med en marknadspartner med en bättre definierad inriktning.
Hur långt har ni kommit med Ozilia på den saudiarabiska marknaden?
– Även om vi har ett antal installationer inom rinitområdet sedan tidigare, och för närvarande bearbetar en lista med potentiella kunder för båda indikationerna, så har vi bara börjat exploatera marknadspotentialen. Det finns cirka 500 sjukhus, varav cirka 170 privata. Vi har regulatoriskt produktgodkännande och Ozilia får användas på offentliga sjukhus enligt beslut från Hälsovårdsministeriet. På den privata sidan finns ersättningsbeslut från de största försäkringsbolagen, bland andra Bupa Arabia och Tawuniya. Relativt vårt utgångsläge så har vi en avsevärd potential för fortsatt bearbetning.
Hur ser planerna ut för att expandera ytterligare i Mellanöstern?
– Planen är enkel. Vi har inga problem att hitta nya potentiella kunder som önskar produktdemonstration och därefter en kortare provperiod med egna patienter. Det är ordinärt säljarbete och inriktningen är helt enkelt att jobba på så fort det bara går.
Innehållet i BioStocks nyheter och analyser är oberoende men BioStocks verksamhet är i viss mån finansierad av bolag i branschen. Detta inlägg avser ett bolag som BioStock erhållit finansiering från.
