Enzymatica är ett medicintekniskt bolag specialiserat på produkter baserade på bolagets barriärteknologi, med flaggskeppsprodukten ColdZyme som säljs på ett flertal marknader, däribland Storbritannien. Bolaget har under det senaste året förstärkt sin kommersiella närvaro på marknaden, bland annat genom riktad marknadsföring mot elitidrott och professionella användare.
Fördjupar satsningen inom brittisk elitidrott
I oktober inledde Enzymatica ett partnerskap med GB Snowsport, Storbritanniens nationella förbund för snösport. Avtalet innefattar förkylningssprayen ColdZyme som officiell produkt för förbundets aktiva och ledare, och har lyfts fram som ett viktigt steg in i en målgrupp där frånvaro på grund av infektioner kan få stora konsekvenser för både träning och tävlingsresultat.
Satsningen i landet har nu breddats ytterligare genom ett avtal med UK Sports Institute (UKSI) – en av landets mest betydelsefulla aktörer inom högpresterande idrott, med uppdraget att stötta brittiska elitidrottares hälsa, prestation och träningsmiljöer tvärs över ett stort antal idrotter.
ColdZyme blir del av UKSI:s hälsostöd
Genom samarbetet kommer ColdZyme att användas inom UKSI:s medicinska och performance-inriktade verksamhet, med syfte att hjälpa aktiva att minska risken för förkylningar och upprätthålla kontinuitet i sina tränings- och tävlingsperioder. UKSI betonar i sin kommunikation att infektioner kan vara en av de mest störande faktorerna i en elitidrottares säsong.
Craig Ranson, Director of Athlete Health vid UK Sports Institute, kommenterar samarbetet:
– Att hålla idrottare friska genom träning och tävling är avgörande för en hållbar prestationsnivå. Vi är glada över samarbetet med ColdZyme som kan bidra till att stärka idrottarnas välbefinnande i några av de mest krävande och pressade miljöerna inom sporten.
Avtalet innebär att Enzymatica stärker sin position i Storbritannien genom ytterligare synlighet inom en prioriterad målgrupp. Bolaget lyfter fram att UKSI:s arbete sträcker sig över flera olympiska och paralympiska program och därmed ger en bred och strategiskt viktig exponering.
– Som tidigare olympier vet jag hur även en mindre sjukdom kan påverka förberedelser och prestation. Vi är stolta över att stötta UK Sports Institute och de idrottare som representerar Storbritannien, och att bidra till att de kan hålla sig friska och prestera på topp, säger Charlotte Hodgkins-Byrne, Director of Strategic Partnerships på Enzymatica.
Vd kommenterar
BioStock kontaktade bolagets vd Claus Egstrand för att få en kommentar till samarbetet.
Ni har på kort tid ingått två partnerskap inom brittisk elitidrott – först med GB Snowsport och nu med UK Sports Institute. Hur ser du på den strategiska betydelsen av att etablera er i just den här målgruppen?
– Dörröppnaren för allt det ökade intresset – och den första av förhoppningsvis många kommande avtal – är publiceringen av manuskriptet från University of Kent och University of Vienna, som lyfter fram den positiva effekten ColdZyme har när det gäller att bekämpa virusinfektioner från de första tecknen på en begynnande förkylning.
– Som ett resultat av att bryta viruscykeln och minska virusmängden med 94 procent jämfört med placebo, förkortas förkylningens längd med ca 40 procent eller ca 4,5 dagar, och varje missad träningsdag har stor påverkan på idrottarnas framtida prestationer.
– Det som är relevant för oss alla är att idrottare utgör ett slags ”stresstest” för effekten av ColdZyme, och det stöd ColdZyme ger i att bekämpa en förkylning – det vill säga att förkorta förkylningens längd och minska 6 av 8 förkylningssymtom.
UKSI arbetar med ett stort antal olympiska och paralympiska program. Hur hoppas ni att detta ska påverka synligheten och användningen av ColdZyme framöver?
– Svaret på den frågan ligger egentligen hos UKSI och i rapporteringen kring framgångarna för deras idrottare under de kommande åren.
Partnerskapet ger er en väldigt stark marknadsföringsmässig plattform i Storbritannien. Vilka ytterligare steg ser du som viktigast för att fortsätta bygga marknadsnärvaro i landet?
– Det är vår nya vd som får kommentera det, då framtidsplanerna ligger i hennes händer.
Feedback från både aktiva och medicinska team lyfts ofta som en viktig del av produktutveckling inom sportsegmentet. Hur arbetar Enzymatica med att ta tillvara på den typen av insikter?
– Vi hoppas att relationerna med befintliga och framtida idrottsorganisationer kommer att skapa en naturlig återkopplingsloop kring potentiella framtida produktförbättringar.
Lanseringen inom elitidrott kan ofta skapa en ”halo-effekt” ut i konsumentmarknaden. Är det något ni redan nu märker av, eller är det en potential ni hoppas realisera under kommande säsong?
– Det stämmer. Det är för tidigt att säga, och bara tiden kan utvisa. Men vi är mycket optimistiska.
Storbritannien har blivit en strategiskt prioriterad marknad. Vilka faktorer gör landet särskilt intressant för Enzymatica jämfört med andra marknader?
– Inte helt korrekt. Storbritannien är en marknad där Enzymatica själva har marknadsfört ColdZyme under många år. Vi hoppas att ”sportsatsningarna” ska kunna spridas till andra marknader med nya partners när vi går in i nästa fas av internationella partnerskap.
Ser du att samarbetet med UKSI kan bana väg för liknande partnerskap med andra nationella institut eller förbund – antingen i Storbritannien eller internationellt?
– Ja.
Innehållet i BioStocks nyheter och analyser är oberoende men BioStocks verksamhet är i viss mån finansierad av bolag i branschen. Detta inlägg avser ett bolag som BioStock erhållit finansiering från.
