Lundabolaget Enzymatica har utvecklat en barriärteknologi som bekämpar orsaken till virusinfektioner i de övre luftvägarna. Flaggskeppsprodukten ColdZyme bildar en skyddande film i svalget som fysiskt hämmar virus från att infektera celler. För drygt ett år sedan stärktes produktens vetenskapliga grund genom oberoende kliniska studier från University of Kent och universitetet i Wien. Resultaten, publicerade i The Journal of Physiology, visade att ColdZyme minskade virusmängden av rhinovirus med 94 procent jämfört med placebo.
Det nya avtalet innebär att STADA återtar ansvaret för lansering och distribution på de tyska och österrikiska marknaderna. Produkten kommer att marknadsföras under STADAs egna varumärken, med sikte på att nå full kommersiell kraft i samband med förkylningssäsongen 2026/2027. STADA tillhör Europas fem största aktörer inom konsumenthälsa och har en dominerande ställning inom segmentet för luftvägshälsa.
En strategisk nystart
Bolagen har samarbetat sedan 2017 kring försäljningen av ColdZyme i Tyskland, Österrike och Belgien. Under pandemiåren ökade ColdZymes internationella försäljning kraftigt, men det visade sig vara ett tillfälligt lyft. STADA levererade efter det en avsevärt lägre ordervolym än förväntat och samarbetet avslutades.
Nu knyter alltså de två bolagen an igen – med starkare klinisk data och förnyade ambitioner. 2026 väntas präglas av förberedelser och initiala leveranser, medan den mer påtagliga kommersiella effekten förväntas realiseras under 2027 när initiativet är fullt integrerat i STADAs marknadsföringsstruktur.
– Vi ser ColdZymes medicintekniska teknologi som ett starkt och kliniskt differentierat tillskott till vår portfölj inom förkylning och influensa, kommenterar Volker Sydow, Head och EVP Global Consumer Healthcare på STADA.
Vd kommenterar
BioStock har kontaktat Enzymaticas vd Sana Alajmovic för att få en fördjupad bild av nystarten och de kommersiella förväntningarna.
Ni och STADA har en lång och tidvis komplicerad historia ihop. Vad är det som gör att ni nu bedömer att STADA är rätt partner för att slutligen erövra den tyska marknaden?
– Tyskland kräver både räckvidd och operativ kapacitet. STADA har en etablerad Consumer Healthcare-plattform (HCP) med fältsäljstyrka som täcker cirka 12 000 apotek, att jämföra i Sverige där vi har cirka 3 000 apotek. De har dessutom en stark närvaro inom förkylnings- och luftvägskategorin, vilket gör att ColdZyme passar väl in i deras befintliga portfölj och aktiveringsplan.
Vad är de främsta skillnaderna i det nya avtalet jämfört med det tidigare? Vilka lärdomar har ni dragit för att säkerställa en stabil orderingång framöver?
– Den största skillnaden är att satsningen denna gång är mer strukturerad och långsiktig. ColdZyme integreras fullt ut i STADAs Consumer Healthcare-verksamhet, med en tydlig plan från introduktion under 2026 till full kommersialisering under 2027. Det finns också en konkret strategi för distribution, aktiviteter mot vårdpersonal och kommunikation mot konsumenter, inklusive deltagande i STADAs årliga vinterkampanj. Sammantaget skapar det betydligt bättre förutsättningar för en stabil och långsiktig försäljningsutveckling.
De kliniska resultaten från Journal of Physiology visar på en virusreduktion på 94 procent. Hur centrala är dessa data för att STADA nu väljer att satsa på teknologin under eget varumärke?
– De är avgörande. ColdZyme är positionerat som en mekanisk barriär vid första symtom, vilket kompletterar STADAs befintliga behandlingar för senare faser av förkylning. Den kliniska evidensen och MDR‑certifieringen gör det möjligt att tydligt differentiera produkten i apotek och i HCP‑dialogen.
Den fulla kommersiella effekten väntas 2027. Hur ser ni på risken under uppbyggnadsfasen?
– Uppbyggnadsfasen är planerad steg för steg för att minska risken. Under slutet av 2026 introduceras produkten till apotek genom STADAs säljorganisation, samtidigt som distributionen byggs upp successivt. Parallellt genomförs aktiviteter mot vårdpersonal och ökad synlighet i digitala kanaler. På så sätt hinner både apotek och konsumenter bli bekanta med produkten inför den fulla lanseringen under förkylningssäsongen 2027.
Vad krävs, enligt er bedömning, för att detta partnerskap ska bli det definitiva genombrottet i Tyskland som aktieägarna har väntat på?
– Det krävs en kombination av klinisk trovärdighet, tydlig positionering och stark exekvering i apoteksledet. STADAs breda apoteksnärvaro, strukturerade aktivering och erfarenhet av att bygga volym i förkylningskategorin är centrala för att nå kritisk massa över tid.
Hur ser den kommersiella strategin ut i praktiken?
– Strategin bygger på att öka användningen genom att erbjuda mindre testförpackningar via vårdpersonal och apotek. Samtidigt ligger fokus i försäljningen på den större 20 ml-förpackningen. Samtliga smaker lanseras för att möta olika målgrupper, från barn till vuxna och äldre. Produkten positioneras tydligt för användning vid första symtom på förkylning, där ColdZyme har sin största effekt.
Det här avtalet avser som sagt Tyskland och Österrike. Hur går arbetet med att etablera ett samarbete för övriga europeiska marknader?
– Parallellt med lanseringsförberedelserna i Tyskland och Österrike pågår dialoger med partners på andra prioriterade marknader. Den strukturerade planen tillsammans med STADA fungerar också som en tydlig referensmodell i dessa diskussioner.
Innehållet i BioStocks nyheter och analyser är oberoende men BioStocks verksamhet är i viss mån finansierad av bolag i branschen. Detta inlägg avser ett bolag som BioStock erhållit finansiering från.
