Avtalet, som tecknades under tidigare vd Anders Rylander, beskrevs vid det tillfället som ett sätt att avsevärt utöka Biovicas marknadsräckvidd i USA. Tempus, ett precisionsmedicinbolag uppbyggt kring AI och datadriven diagnostik, samarbetar med ett nätverk på över 6 500 onkologer runt om i landet. Enligt avtalet skulle Tempus erbjuda DiviTum TKa som en del av sin bredare diagnostikportfölj och utnyttja sin etablerade säljinfrastruktur för att påskynda spridningen bland onkologer inom den öppna vården som behandlar hormonreceptorpositiv metastaserad bröstcancer.
Mer än ett år senare hade den ambitionen inte förverkligats. Enligt Biovica resulterade samarbetet varken i kommersiell lansering, patienttillgång eller intäkter. Efter en översyn av bolagets amerikanska kommersiella strategi, och efter samtal med Tempus, har de två parterna nu kommit överens om att avsluta avtalet.
Fokus på möjligheter med kortare väg till marknaden
Biovica avser att rikta om sina resurser mot kommersiella kanaler med en tydligare och kortare väg till spridning och intäkter. Avslutet påverkar inte bolagets CLIA/CAP-ackrediterade laboratorium i San Diego, dess befintliga kliniska verksamhet i USA eller affärsområdet Pharma Services.
– We entered into the agreement with Tempus with strong conviction in its potential. However, more than a year after the agreement was announced, the collaboration had not resulted in a commercial launch, patient access or revenue. As we sharpen our US commercial strategy, we have concluded that this is the right time to end the collaboration and focus our resources on the opportunities where we see the clearest path to commercial adoption, säger Theis Kipling, vd för Biovica.
Beskedet kommer efter Kiplings första vd-ord i bokslutskommunikén i juni. Där pekade han ut tre prioriterade tillväxtområden: Pharma Services, den amerikanska kliniska marknaden för patienter med HR-positiv/HER2-negativ metastaserad bröstcancer som behandlas med CDK4/6-hämmare, samt strategiska partnerskap som breddar bolagets erbjudande.
Han var då tydlig med att vissa områden skulle krympa för att andra skulle kunna få mer investeringar, och att varje beslut om resursallokering måste kopplas direkt till värdeskapande. Det tydligaste konkreta steget vid det tillfället hade varit beslutet att avveckla de europeiska distributionsavtalen till förmån för den amerikanska marknaden och Pharma Services. Avslutet av Tempus-samarbetet är ytterligare ett exempel på samma princip i praktiken: ett partnerskap som inte genererat mätbart värde över tid nedprioriteras till förmån för kanaler som bolaget bedömer har en tydligare kommersiell väg framåt.
Vd kommenterar
BioStock kontaktade Kipling för att få veta mer om vad det nya beskedet innebär för bolaget.
You flagged the US clinical market and CDK4/6 partnerships as a top priority just weeks ago. Does ending the Tempus agreement change your near-term plan for reaching community oncologists, or do you already have an alternative channel in mind?
– Ending the Tempus agreement doesn’t change the priority, it changes the channel. The US clinical market and CDK4/6 partnerships are still where we’re putting our energy. What we learned is that a broad reference-lab listing doesn’t, on its own, drive ordering behavior among community oncologists; it’s a distribution channel, not a demand driver.
– So, we’re redirecting that effort into where the demand actually gets created: larger study engagements that puts DiviTum TKa directly into real-world treatment decisions at scale, alongside continued outreach to patient advocacy groups who influence how patients and their oncologists think about monitoring options. We’re also building real-world ordering data through this work that we can take directly to pharma partners as evidence, rather than waiting for a lab listing to generate volume passively.
What did the post-mortem on the Tempus collaboration actually reveal — was it an execution problem on either side, or a sign that this type of broad reference-lab partnership isn’t the right model for DiviTum TKa’s commercial reach?
– It wasn’t a falling-out or an execution failure in the conventional sense. We had direct confirmation from Tempus’s own leadership that DiviTum wasn’t on their roadmap going forward, that’s a strategic prioritization decision on their side, not a breakdown in how the agreement was run.
– But it does tell us something about the model. A broad reference-lab partnership puts your test on a menu among hundreds of others; it doesn’t guarantee anyone picks up the phone and orders it. For a test like DiviTum TKa, which needs oncologists to understand a relatively new biomarker category and change a monitoring habit, that kind of passive listing isn’t sufficient. We need channels that come with proof and context attached — which is exactly what the evidence generation work we are pursuing are designed to provide.
You mentioned in our last conversation that strategic partnerships remain one of your three priority areas. Does this experience change what you’ll look for in future partners?
– It sharpens the criteria rather than changing the priority. Strategic partnerships are still one of our three focus areas. What this experience reinforces is that we should be selective about partnership structure, not just partner logo. Going forward we’re looking for partners where there’s a direct economic or clinical alignment, a pharma company that needs our data to support their own drug’s value story, or a lab partner where DiviTum is a focal point rather than one line item among many.
– The CDK4/6 inhibitor partnership thesis is a good example: those companies have a direct interest in proving treatment efficacy monitoring works, which gives us a much stronger basis for collaboration than a generic distribution deal.
Innehållet i BioStocks nyheter och analyser är oberoende men BioStocks verksamhet är i viss mån finansierad av bolag i branschen. Detta inlägg avser ett bolag som BioStock erhållit finansiering från.
