Lundabaserade Enzymatica utvecklar och säljer ColdZyme, en kliniskt dokumenterad medicinteknisk munspray mot förkylning baserad på bolagets barriärteknologiplattform. Produkten är MDR-certifierad och säljs på ett antal marknader i Europa, där Norden utgör bolagets hemmabas.
Efter att försäljningen under flera år taktat på bra i Norden har utvecklingen mattats av på senare tid. Bolagets nettoomsättning under det första kvartalet uppgick till 11,4 miljoner kronor, en minskning med 6,8 procent jämfört med samma period föregående år. Försäljningen i Sverige minskade med 17,8 procent, vilket delvis förklaras med en svagare förkylningsmarknad som helhet. Apoteksmarknaden för förkylningsprodukter i Sverige minskade med 2,7 procent i värde under kvartalet. ColdZymes andel av den marknaden stärktes då med 0,2 procentenheter.
Rekryterar ny nordisk marknadschef
Mot den bakgrunden tillförs nu en tung profil i den nordiska organisationen. Joakim Tingström Nordin har över 15 års erfarenhet från consumer healthcare och kommer närmast från Karo Healthcare, där han haft ledande roller inom marknadsföring, försäljning och kommersiell utveckling på internationella marknader. Tidigare har han även arbetat på Haleon, GSK och Novartis. Han kliver även in i ledningsgruppen.
– Vi har ambitiösa planer för ColdZymes tillväxt i Norden, och med Joakim på plats får vi ytterligare kraft i arbetet med att stärka produktens synlighet, tillgänglighet och position på marknaden, säger vd Sana Alajmovic.
Expanderar även internationellt
Rekryteringen sker i ett läge där Enzymatica samtidigt bygger ut sin internationella räckvidd. I slutet av mars offentliggjordes ett partnerskapsavtal med tyska STADA, som tar ColdZyme-teknologin till Tyskland och Österrike under STADAs egna varumärken. Den kommersiella effekten väntas realiseras från förkylningssäsongen 2026/2027, med full effekt från 2027.
– Parallellt med lanseringsförberedelserna i Tyskland och Österrike pågår dialoger med partners på andra prioriterade marknader. Den strukturerade planen tillsammans med STADA fungerar också som en tydlig referensmodell i dessa diskussioner, sade vd Sana Alajmovic i samband med STADA-affären.
Fokus på förkylningssäsongen
Joakims omedelbara fokus i den nordiska rollen blir att stärka ColdZymes synlighet och tillgänglighet inför kommande säsong – med ökad distribution, starkare närvaro i apotek och e-handel, förbättrad produktkommunikation och ett mer datadrivet arbete med ratings och recensioner.
– Jag ser verkligen fram emot att bidra till Enzymaticas fortsatta utveckling och till att accelerera ColdZymes tillväxt i Norden. ColdZyme har en stark och differentierad produktprofil, klinisk dokumentation och tydlig relevans för konsumenter som vill agera tidigt vid förkylningssymtom. Nu handlar det om att bygga vidare på den positionen och göra produkten ännu mer synlig och tillgänglig, kommenterar Joakim Tingström Nordin.
Innehållet i BioStocks nyheter och analyser är oberoende men BioStocks verksamhet är i viss mån finansierad av bolag i branschen. Detta inlägg avser ett bolag som BioStock erhållit finansiering från.
