Lundabaserade BiBBInstruments utvecklar EndoDrill, världens första serie marknadsgodkända motordrivna biopsiinstrument för endoskopiskt ultraljud. Till skillnad från konventionella manuella nålar, som kräver en huggande rörelse för att ta vävnadsprov, borrar EndoDrill sig i stället in i tumören med en roterande nålspets och tar ut intakta kärnbiopsier – prover av den kvalitet som krävs för både traditionell diagnostik och molekylär analys.
Ett viktigt steg i den europeiska expansionen
BiBBInstruments flaggade i samband med vårens företrädesemission för att en del av kapitalet skulle användas till att förbereda en europeisk lansering, och i en intervju med BioStock i maj uppgav vd Fredrik Lindblad att målet var att ha ett första distributionsavtal på plats innan halvårsskiftet. Nu är det första avtalet alltså i hamn – ett konkret tecken på att bolagets europeiska satsning börjar ta form.
Grunden till avtalet har lagts genom att EndoDrill GI använts framgångsrikt på patienter vid flera ledande center för endoskopiskt ultraljud i Madrid och Valladolid tillsammans med representanter från Palex. De kliniska erfarenheterna därifrån beskrivs som en viktig förutsättning för det nu tecknade avtalet.
”Att teckna vårt första europeiska kommersiella distributionsavtal är en viktig milstolpe för BiBB. Palex Medical Spain kombinerar en stark kommersiell organisation med omfattande erfarenhet inom avancerad endoskopi och en väletablerad närvaro på den spanska sjukvårdsmarknaden. Vi ser fram emot att introducera EndoDrill GI tillsammans med Palex och att stödja kliniker med ett nytt sätt att ta högkvalitativa kärnvävnadsprover,” säger Fredrik Lindblad, vd för BiBBInstruments, i ett pressmeddelande.
María Jesús Barrenechea, kommersiell chef (CBO) för Palex Spain, beskriver introduktionen av EndoDrill-tekniken som ett steg framåt i arbetet med avancerad, patientcentrerad vård, och menar att den motordrivna provtagningstekniken kan bidra till mer tillförlitliga vävnadsprover och därmed stödja säkrare diagnos och behandlingsplanering – både för patienter och för den kliniska personalen som utför ingreppen.
En stor distributör med fotfäste i elva regioner
Palex Group är en av Europas ledande distributionskoncerner inom hälso- och sjukvård, med verksamhet i elva europeiska länder och över 2 100 medarbetare totalt. Palex Spain, koncernens största operativa bolag, har närmare 1 000 medarbetare som arbetar mot vårdgivare över hela landet. Enligt BiBBInstruments finns det i Spanien omkring 100 sjukhus som utför EUS-relaterade procedurer – vilket ger en fingervisning om storleken på den marknad som nu öppnas.
Avtalet omfattar för närvarande enbart EndoDrill GI, inte de övriga produkterna i BiBBInstruments portfölj, men ytterligare produkter kan enligt bolaget läggas till i takt med att de blir kommersiellt tillgängliga.
Avtalet med Palex Medical Spain är tänkt att utgöra grunden för fortsatt expansion till fler regioner inom just Palex eget nätverk.
Vd kommenterar
BioStock kontaktade Fredrik Lindblad för att få veta mer om vad avtalet betyder för BiBBInstruments.
Ni har tidigare beskrivit en stegvis, kontrollerad lanseringsmodell i USA med fokus på ”early adopters”. Kommer ni att applicera samma modell i Spanien, eller drar ni nytta av att kliniska erfarenheter redan finns från Madrid och Valladolid för att gå snabbare fram?
– Det blir en liknande lanseringsstrategi med inledande fokus på kunder som visar stort intresse för nya innovativa instrument. Dessa ”champions” kan sedan sprida erfarenheter till kollegor på sjukhuset och även inom regionen.
Vad var avgörande i valet av just Palex som partner?
– Palex Group är en ledande distributör verksam i många europeiska länder och med endoskopi som ett fokusområde. Det i kombination med att de visat stort intresse för EndoDrill-konceptet utgör en fin grund för ett partnerskap.
Vad har det kliniska samarbetet i Madrid och Valladolid betytt för att få avtalet på plats, och vilken roll väntas det spela när ni nu går in i den kommersiella fasen?
– I Palex due diligence-process var kliniska tester med EndoDrill GI ett viktigt steg att passera. De läkare som utvärderat EndoDrill GI tycktes riktigt nöjda och då var avtalsförhandlingar ett naturligt sista steg.
Kan ni ge någon indikation på de kommersiella målen eller den förväntade intäktspotentialen i avtalet med Palex, eller hur lång tid ni bedömer att det tar innan Spanien börjar bidra på ett märkbart sätt till omsättningen?
– Tanken är att EndoDrill GI ska mjuklanseras under hösten så vi förväntar oss en inledd försäljning i mindre skala. Det är samtidigt för tidigt att kommunicera faktiska finansiella mål.
Ni beskriver avtalet som ett första steg i en bredare europeisk lansering. Är ambitionen att successivt utöka samarbetet med fler bolag inom Palex Group i andra europeiska länder?
– Tanken är att fortsätta den europeiska lanseringen inom Palex Groups nätverk och successivt teckna exklusiva distributionsavtal land för land inom koncernen. Dialoger har redan inletts med flera av koncernens marknadsbolag.
Innehållet i BioStocks nyheter och analyser är oberoende men BioStocks verksamhet är i viss mån finansierad av bolag i branschen. Detta inlägg avser ett bolag som BioStock erhållit finansiering från.
