Marknaden för probiotika uppskattas vara värd över 100 miljarder dollar, där kosttillskott utgör ett snabbt växande segment. Produkterna är framtagna för att göra gott, men vilar ofta på förvånansvärt svag vetenskaplig grund. Marknadsföringen följer ofta en enkel logik: ju fler bakterier, desto bättre. Resultatet är hyllor fulla av kosttillskott som lyfter fram svindlande bakterietal, men som sällan kan visa vad de faktiskt gör. Det är just den ekvationen, mängd framför precision, som ImmuneBiotech vill vända på.
Bolaget grundades 2013 i Lund av vd:n och immunologen Shahram Lavasani. Utgångspunkten i produkterna är att effekten inte sitter i antalet bakterier, utan i vilka stammar som kombineras och varför. Under många års forskning har bolaget byggt upp ett omfattande bibliotek med omkring 150 noggrant karaktäriserade bakteriestammar, isolerade från hälsosam och fermenterad mat genom avancerad mikrobiologisk och immunologisk screening. Ur detta bibliotek väljer bolaget ut stammar med dokumenterade egenskaper, som sedan kombineras för att uppnå specifika biologiska effekter. Bolaget kallar ansatsen precisionsprobiotika.
Kliniska resultat som ryggrad
Den första produkten växte fram ur en förfrågan från infektionskliniken i Malmö, och därefter följde ett samarbete med Karolinska institutet kring patienter med både IBS och kroniskt trötthetssyndrom, ME. Enligt bolaget visade en placebokontrollerad studie förbättring av såväl mag- och tarmsymtom som neurologiska symtom.
För ImmuneBiotech är kliniska studier en strategisk investering snarare än ett regulatoriskt krav. Alla bolagets stammar finns på EU-myndigheten EFSA:s lista över stammar som bedöms säkra, vilket innebär att de får säljas utan studier. ImmuneBiotech genomför dem ändå för att kunna få godkända hälsopåståenden som tydligt särskiljer produkterna på marknaden. Bolaget har för närvarande hälsopåståenden i USA, Frankrike och Italien, och nyligen även i södra Kina.
Den första produkten, GutMagnific, innehåller fem stammar och tio miljarder bakterier per daglig kapsel. Produkten är utformad för att återställa balansen i tarmfloran, dämpa inflammation och stärka tarmbarriären – mekanismer som bolaget kopplar till symtomlindring vid bland annat IBS och kronisk trötthet. Sortimentet utökades förra året med GutMagnific KiDS, en variant anpassad för barn från tre år i form av pulverstickpåsar. Omsättningen uppgick till 3,4 miljoner kronor under 2025, en tillväxt på 22 procent jämfört med föregående år. Mer än 75 procent av kunderna gör återkommande beställningar, vilket enligt bolaget är ett viktigt kvitto på både produktens kommersiella attraktionskraft och potentialen att bygga långsiktiga kundrelationer. Verksamheten är ännu inte lönsam, men bolaget bedömer att break even kan nås under 2027.
Hemmamarknaden Sverige är den tydligaste basen och sköts i egen regi. Här säljs produkterna dels direkt till konsument via bolagets egen webbshop, dels via Apoteket AB, MEDS Apotek och Brunnshögs Apotek. Nästa steg i Norden är en lansering på den norska apoteksmarknaden.
Fokus på internationell expansion
Tyngdpunkten i arbetet ligger just på den internationella expansionen och här Kina har vuxit fram som bolagets kanske viktigaste tillväxtmotor. Enligt ImmuneBiotech är landet i dag världens näst största marknad för probiotika och bolaget har tecknat partnerskap, erhållit regulatoriskt marknadstillträde och nyligen levererat sin första större kommersiella order. Efterfrågan beskrivs som stark, med fler beställningar och nya samarbeten under utveckling. På den kinesiska marknaden arbetar bolaget både som leverantör av färdig produkt och som ingredienspartner inom ett co-branding-upplägg.
I USA har bolaget sålt direkt till konsument under flera år, en försäljning som enligt bolaget vuxit organiskt främst genom rekommendationer från läkare och återkommande kunder, trots begränsade marknadsföringsinsatser. Bolaget har ett dotterbolag registrerat i landet och för nu diskussioner med större B2B-partners. Liknande samtal förs även i Storbritannien.
Den gemensamma nämnaren i hur bolaget vill växa är co-branding snarare än att agera anonym underleverantör. Tanken är att bygga ett eget internationellt premiumvarumärke och samtidigt ge partnerna möjlighet att dra nytta av bolagets varumärke, vetenskapliga plattform och kliniska dokumentation. Hittills har den internationella närvaron i hög grad byggt på lokala konsulter som bearbetar sina egna nätverk. Det som nu är uttalad prioritering är att successivtbygga upp en egen internationell säljorganisation som kan stödja partnerna, koordinera affärsutvecklingen och skapa en mer skalbar internationell verksamhet.
Stort intresse och en värderesa mot en affär
Intresset för produkterna växer stadigt, vilket också tagit sig uttryck på affärssidan. ImmuneBiotech har redan fört dialoger kring såväl strategiska samarbeten som möjliga förvärv, men fokus ligger fortsatt på att bygga ett större och starkare bolag genom kommersiell tillväxt och internationell expansion. Samtidigt håller bolaget flera strategiska vägar öppna framöver: fortsatt expansion i egen regi, strategiska partnerskap eller en industriell affär.
Bolaget söker nu en bryggfinansiering på cirka 6 miljoner kronor som är delvis säkrad via Almi och befintliga investerare. Kapitalet ska användas för att fortsätta skapa värde genom internationell kommersialisering, stärkt försäljningskapacitet och fortsatt affärsutveckling. Målet är att ytterligare stärka bolagets position inför nästa strategiska steg, oavsett vilken väg som på sikt skapar störst värde för aktieägarna.
Vd kommenterar
BioStock kontaktade ImmuneBiotechs vd och grundare Shahram Lavasani för att få veta mer om bolagets position och vägen framåt.
Många aktörer säljer probiotika. Varför grundade du ImmuneBiotech?
– Efter mer än 20 års forskning inom immunologi blev det tydligt för mig att tarmens mikrobiota spelar en betydligt större roll för människors hälsa än vad man tidigare trott. Samtidigt såg jag att probiotikamarknaden till stor del saknade den vetenskapliga precision som vi tar för given inom läkemedelsutveckling. ImmuneBiotech grundades för att förena akademisk forskning med kommersiell utveckling och visa att probiotika kan utvecklas med samma vetenskapliga noggrannhet som andra biologiska produkter.
Ni talar mycket om precision. Vad innebär egentligen precisionsprobiotika, och varför tror ni att marknaden rör sig åt det hållet?
– Jag tror att probiotikamarknaden står inför samma utveckling som vi redan har sett inom läkemedel och precisionsmedicin. Framtiden handlar inte om att erbjuda fler bakterier eller högre bakterieantal, utan om att förstå vilka bakteriestammar som faktiskt har en biologisk funktion och hur de samverkar för att ge önskad effekt. För oss innebär precisionsprobiotika att varje stam väljs utifrån vetenskapliga data och kombineras för ett specifikt biologiskt syfte. Ju mer kunskap som byggs upp inom mikrobiomforskningen, desto tydligare blir behovet av denna typ av evidensbaserade lösningar.
Ni bygger era produkter på ett eget bibliotek av bakteriestammar. Hur viktigt är det för er långsiktiga konkurrenskraft?
– Det är en av våra mest strategiska tillgångar. Under många år har vi byggt upp ett omfattande bibliotek med omkring 150 noggrant karakteriserade bakteriestammar som identifierats genom avancerad mikrobiologisk och immunologisk screening. Biblioteket är grunden för en utvecklingsplattform som gör det möjligt att ta fram nya produkter inom flera medicinska områden. Tillsammans med vår vetenskapliga kompetens, patentportfölj och kliniska dokumentation skapar det höga inträdesbarriärer och ger oss en långsiktig konkurrensfördel.
Ni investerar i kliniska studier trots att det inte krävs för att sälja produkterna. Hur skapar den vetenskapliga dokumentationen ett kommersiellt värde för ImmuneBiotech?
– För oss är den kliniska dokumentationen en strategisk investering snarare än en kostnad. Den stärker förtroendet hos läkare, vårdgivare, distributörer och regulatoriska myndigheter, samtidigt som den skapar en tydlig differentiering på en marknad där många produkter saknar klinisk evidens. Dokumentationen ger också våra internationella partners ett betydligt starkare kommersiellt underlag. Vi ser därför den vetenskapliga plattformen som en viktig drivkraft för både försäljning och långsiktigt företagsvärde.
Vad är det som gör att en större konkurrent inte enkelt kan kopiera ert koncept?
– Vår konkurrensfördel bygger inte på en enskild produkt utan på den forsknings- och innovationsplattform vi har byggt upp under många år. Den omfattar vårt eget bibliotek med välkarakteriserade bakteriestammar, över två decennier av immunologisk forskning, avancerad screening, patent, klinisk dokumentation och ett växande internationellt nätverk av forsknings- och affärspartners. Tillsammans ger detta oss goda förutsättningar att utveckla nästa generation av precisionsprobiotika, bredda produktportföljen och skapa ett långsiktigt konkurrensförsprång.
Det har redan förts samtal om ett förvärv. Hur ser ni på balansen mellan att bygga vidare själva och de förvärvsdiskussioner som förts?
– Det är naturligtvis positivt att vi väcker intresse hos internationella aktörer. Samtidigt är vårt fokus mycket tydligt, att fortsätta bygga ett starkare bolag genom kommersiell tillväxt, internationell expansion och ytterligare klinisk validering. Ju mer vi utvecklar bolaget, desto fler strategiska möjligheter skapas. Om framtiden innebär fortsatt självständig tillväxt, strategiska partnerskap eller någon form av industriell affär får tiden utvisa. Vårt ansvar är att långsiktigt skapa största möjliga värde för våra aktieägare.
Vilka kommersiella milstolpar är viktigast under de kommande 12–18 månaderna?
– Vårt främsta fokus är att accelerera den internationella kommersialiseringen. I Kina handlar det om att vidareutveckla befintliga partnerskap och etablera nya kommersiella samarbeten. Parallellt driver vi dialoger med B2B-partners i USA och Storbritannien samtidigt som vi stärker vår position på den nordiska apoteksmarknaden. En viktig del av strategin är också att successivt bygga upp en egen internationell säljorganisation som kan stödja våra partners och skapa en skalbar affärsmodell med återkommande intäkter.
Om vi ses igen om två år – vad hoppas du att ImmuneBiotech har uppnått då?
– Jag hoppas att vi då har etablerat GutMagnific som ett internationellt erkänt premiumvarumärke inom precisionsprobiotika, med stark närvaro på flera nyckelmarknader och långsiktiga partnerskap med ledande aktörer inom både konsumenthälsa och life science. Jag hoppas också att vår kliniska forskningsplattform har vuxit ytterligare och resulterat i nya produkter och fler vetenskapliga publikationer. Min långsiktiga vision är att ImmuneBiotech ska bidra till att förändra synen på probiotika, från generella kosttillskott till vetenskapligt dokumenterade precisionsprodukter med tydlig biologisk funktion. Om vi lyckas med det kommer vi samtidigt att skapa ett betydande värde för våra aktieägare.
Innehållet i BioStocks nyheter och analyser är oberoende men BioStocks verksamhet är i viss mån finansierad av bolag i branschen. Detta inlägg avser ett bolag som BioStock erhållit finansiering från.
