Mölndalsbaserade Integrum utvecklar OPRA Implant System, ett protessystem som förankras direkt i skelettet genom osseointegration och därmed tar bort behovet av en traditionell hylsa. Över 1 000 patienter har behandlats globalt, och i USA är systemet det enda FDA-godkända benförankrade implantatsystemet särskilt utvecklat för personer som genomgått amputation.
Under det gångna året har bolaget lagt om hur det arbetar kommersiellt. Tidigare byggde modellen i hög grad på att patienter själva hittade fram till klinikerna. Nu ska Integrum aktivt identifiera potentiella patienter, skapa efterfrågan och följa dem genom hela vägen fram till behandling.
Den digitala plattform som lanserades i USA i maj är navet i den modellen. Den ger bolaget möjlighet att för första gången arbeta strukturerat och datadrivet genom hela den kommersiella tratten, från digital aktivitet och patientintresse till kvalificerade leads och slutligen operation. Efter USA och Ukraina står Tyskland näst på tur, med lansering planerad i början av det andra kvartalet.
– Nästa fas handlar därför mindre om att bygga infrastrukturen och mer om att få maximal utväxling från den, skriver Hillsten i vd-ordet.
Operationerna är måttet som räknas
Det mått Integrum själv lyfter fram som viktigast är antalet S1-operationer, det första av två ingrepp där titanimplantatet opereras in i benet. Varje S1 innebär en ny patient som påbörjat behandling och skapar samtidigt förutsättningar för efterföljande intäkter.
Under kvartalet genomfördes 48 sådana operationer mot 41 föregående år, enligt bolaget en av de högsta nivåerna i dess historia. Tillväxten kom i båda marknadsregionerna, med 32 operationer i USA och 16 i EMEA. Nettoomsättningen ökade 27 procent till 30,2 miljoner kronor, där EMEA växte snabbast med 51 procent.
Rörelseresultatet landade på 1,3 miljoner kronor, mot minus 12,4 miljoner motsvarande kvartal föregående år. Det ska dock läsas med en reservation: under kvartalet erhöll bolaget 6,2 miljoner kronor i återbetalade amerikanska tullavgifter, redovisade som en minskning av kostnad för sålda varor. Rensat för den posten uppgick EBITDA till minus 2,4 miljoner kronor, vilket ändå är en klar förbättring från minus 10,7 miljoner. Bruttomarginalen exklusive återbetalningen steg till 82 procent från 80.
Kostnadssidan har samtidigt bantats. Både externa kostnader och personalkostnader minskade under kvartalet, och antalet anställda har gått från 36 till 33.
Två spår framåt
Parallellt med kommersialiseringen av OPRA driver Integrum utvecklingen av nästa generations teknologi. I juni meddelade bolaget att all verksamhet inom bionik, inklusive implantatsystemet e-OPRA, samlas i det nya helägda dotterbolaget Afyri. Syftet är att skapa bättre förutsättningar för utveckling och kommersialisering, och att möjliggöra nya finansierings- och samarbetsmöjligheter.
Hillsten beskriver upplägget som två tydliga perspektiv: att accelerera den kommersiella potentialen i OPRA i dag, samtidigt som bolaget bygger den teknologi som kan definiera nästa generation av proteslösningar.
I Ukraina fortsätter arbetet mot en mer långsiktig etablering av osseointegration i landets sjukvårdssystem. Under juni slutförde hälsoministeriet den förberedande behandlingen av ett förslag om att införa behandlingen som en del av den nationella vården för personer med amputation, och överlämnade det till regeringen för beslut.
Fortsatt tunn kassa
Trots förbättringen är det finansiella utrymmet begränsat. Kassaflödet från den löpande verksamheten uppgick till minus 2,2 miljoner kronor, en förbättring från minus 9,5 miljoner, men likvida medel minskade till 15,0 miljoner kronor från 19,1 miljoner vid räkenskapsårets ingång.
– Vi är inte framme ännu, men utvecklingen visar att vi tar tydliga steg mot vårt mål att bygga ett långsiktigt lönsamt Integrum, skriver Hillsten.
