Lundabaserade BiBBInstruments utvecklar EndoDrill, världens första marknadsgodkända serie motordrivna biopsiinstrument för endoskopiskt ultraljud. Till skillnad från konventionella manuella nålar borrar instrumentet in i tumören med en roterande nålspets och är utvecklat för att ta ut intakta kärnvävnadsprover av hög kvalitet, för såväl histopatologisk som molekylär analys.
Den amerikanska lanseringen inleddes under andra halvåret 2025 tillsammans med TaeWoong Medical USA och under det andra kvartalet 2026 uppgick den amerikanska försäljningen till motsvarande cirka 472 000 kronor. Det var då den högsta kvartalsförsäljningen sedan marknadsintroduktionen inleddes. För hela det första halvåret landade nettoomsättningen på 585 000 kronor.
De nya ordrarna uppgår till cirka 1,75 miljoner kronor, motsvarande cirka tre gånger den samlade omsättningen under det första halvåret.
– De nya ordrarna är ett fint kvitto på vår amerikanska partners tilltro till EndoDrill-systemet och innebär ett tydligt steg framåt i vår kommersiella utveckling i USA, skriver vd Fredrik Lindblad i en kommentar.
Spanien har kommit i gång
Parallellt pågår den europeiska lanseringen. BiBB tecknade i juli sitt första europeiska distributionsavtal, med Palex Medical Spain, och det tog inte lång tid innan den nya partnern lade sin första beställning. BiBB beskriver nu den kliniska introduktionen vid flera spanska sjukhus som hittills mycket framgångsrik.
– Att de första kundbesöken med kliniska fall i Spanien har gått riktigt bra är dessutom mycket lovande för den framtida satsningen i Europa, säger Lindblad.
Diskussioner och avtalsförhandlingar pågår samtidigt med ytterligare europeiska säljbolag inom Palexgruppens nätverk. Planen har hela tiden varit att teckna exklusiva distributionsavtal land för land inom koncernen, som har verksamhet i elva europeiska länder.
Vd kommenterar
BioStock kontaktade BiBBInstruments vd Fredrik Lindblad för att få veta mer.
Ordrarna är betydligt större än tidigare. Handlar det om att fler sjukhus tillkommit, att befintliga kunder beställer mer, eller om lageruppbyggnad hos TaeWoong inför en bredare satsning?
– Orderingången ska främst ses mot bakgrund av flera pågående och kommande kommersiella aktiviteter som TaeWoong genomför under hösten.
Ni har tidigare beskrivit den amerikanska lanseringen som en process där enskilda användare sprider erfarenheter vidare inom och mellan sjukhus. Är det den effekten som nu börjar synas i beställningarna?
– Det är fortfarande för tidigt att dra sådana slutsatser, eftersom introduktionen av EndoDrill GI på världens största marknad för EUS-instrument har kommit igång på allvar först under året. Ett exempel på en intressant aktivitet är ett EUS-symposium som TaeWoong arrangerar den 27 oktober med sju ledande amerikanska endoskopister. Två av läkarna kommer att presentera sina erfarenheter av EndoDrill GI. Den typen av aktiviteter kan bidra till att skapa intresse och nyfikenhet bland kollegor runt om i landet.
Ordrarna faktureras under fjärde kvartalet. Vad betyder det för hur läsaren bör tolka kvartalssiffrorna framöver, givet att enskilda distributörsordrar kan svänga kraftigt mellan perioder?
– I den här introduktionsfasen i USA och Europa är det naturligt att försäljningen kan variera mellan enskilda kvartal, bland annat beroende på tidpunkten för distributörernas beställningar.
– Det viktiga över tid är att bygga upp en installerad bas av drivsystem på ett växande antal sjukhus och därigenom skapa förutsättningar för återkommande köp av engångsinstrument – vår ”rakbladsmodell”. Det är en process där sjukhus och läkare först utvärderar EndoDrill GI och därefter successivt kan öka användningen i sina EUS-fall.
Ni beskriver den kliniska introduktionen i Spanien som mycket framgångsrik. Vad har ni sett hittills?
– Under de senaste veckorna har vi tillsammans med representanter från Palex besökt sjukhus runt om i Spanien för både produktdemonstrationer och genomförande av kliniska fall. Mottagandet har varit mycket positivt, med stort intresse från klinikerna, och EndoDrill GI har levt upp till de höga förväntningarna vid de kliniska provtagningarna. Den intensiva lanseringsfasen fortsätter under de kommande veckorna med många planerade sjukhusbesök.
Avtalsförhandlingar pågår med fler säljbolag inom Palexgruppen. Hur långt har de kommit, och när kan nästa avtal vara på plats?
– Jag kan i dagsläget inte lämna några detaljer kring våra diskussioner med olika regioner inom Palex europeiska nätverk. Jag kan däremot konstatera att arbetet fortlöper enligt plan.
Bolaget har tidigare sagt att kassan räcker genom 2026 och 2027. Förändrar den här ordervolymen den bilden?
– Vi följer i stort vår interna plan och ser i dagsläget ingen anledning att ändra vår tidigare bedömning att kassan räcker genom 2026 och 2027.
Innehållet i BioStocks nyheter och analyser är oberoende men BioStocks verksamhet är i viss mån finansierad av bolag i branschen. Detta inlägg avser ett bolag som BioStock erhållit finansiering från.
