VibroSense teknologiplattform mäter känseln i händer och fötter kvantitativt och objektivt. Genom att mäta känseln för vibrationer vid olika frekvenser kan man upptäcka tecken på nedsatt nervfunktion – ett konkret stöd i arbetet med patienternas fot- och handhälsa. Fokusområdena är diabetesvård, företagshälsovård och onkologi, där patienter riskerar att drabbas av permanenta skador om tillstånden inte identifieras i tid.
Nya distributörer, regulatoriska godkännanden och patent
Under perioden april till juni 2026 utökade bolaget sitt distributörsnätverk med avtal i tre länder: turkiska Alpmed, polska Sparqmed och Singaporebaserade Fu Kang Healthcare. Samtidigt erhöll VibroSense Meter II regulatoriskt marknadsgodkännande i både Singapore och Turkiet, vilket öppnar dörren för kommersiell försäljning på dessa marknader.
Bolaget har även beviljats ett patent i Japan som skyddar en biomarkör för att prognostisera risken för cellgiftsinducerad perifer neuropati efter cancerbehandling. Parallellt med de kommersiella framstegen lyfter bolaget fram ny forskning som indikerar att diabetesrelaterade nervskador, vilka tidigare ansetts vara irreversibla, potentiellt kan reverseras om de upptäcks i ett tidigt skede.
Finansiell överblick och legal tvist
Nettoomsättningen för Q2 landade på cirka 0,38 miljoner SEK, jämfört med 0,27 miljoner SEK under motsvarande period föregående år. Resultatet efter finansiella poster uppgick till −0,81 miljoner SEK (−1,44 miljoner SEK). Efter kvartalets utgång inledde VibroSense en rättslig process mot sin exklusiva kinesiska distributör UMCare, efter att distributören enligt bolaget inte fullgjort sina avtalade beställningar. Totalt motsvarar ordern 3,74 miljoner euro över tre år.
Q&A med vd
Toni, hur ser du på potentialen för ert instrument i Singapore och Turkiet nu när ni har både distributörer och regulatoriska godkännanden på plats?
– Jag ser stora möjligheter att arbeta med distributörer för att bygga starka referensmarknader. Vi har nu på kort tid ökat vår räckvidd betydligt snabbare än vi hade kunnat göra genom att bygga en egen säljorganisation för att bearbeta slutkunder.
– Polen, Turkiet och Singapore har en hög och växande förekomst av diabetes med ett stort behov av att säkerställa och följa upp fothälsan hos alla personer som lever med diabetes – det är precis där VibroSense Meter II gör störst nytta.
– Turkiet är ett regionalt nav mot Mellanöstern, och Singapore fungerar på motsvarande sätt gentemot Sydostasien. Vårt fokus närmast är att få igång de första installationerna och kliniska referenserna, för det är de som driver försäljningsvolym längre fram.
Ni lyfter fram nya forskningsrön kring att diabetesneuropati kan reverseras vid tidig upptäckt. Hur bedömer du att detta påverkar intresset för er teknologi från klinikernas sida?
– Det förändrar samtalet med klinikerna i grunden. Länge ansågs nervskador vara irreversibla, och en mätning blev i praktiken bara en bekräftelse på något man ändå inte kunde göra något åt. Om skadorna i stället kan hejdas eller vändas, blir mätningen ett underlag för behandling – och då finns det en klinisk anledning att övervaka diabetesfoten systematiskt och kvantitativt under lång tid.
– Vår teknologi fångar upp förändringar långt innan patienten själv märker något och innan konventionella metoder ger utslag. Vi märker tydligt att intresset ökar, både från diabetesvården och från forskare som vill använda instrumentet för att följa effekten av interventioner över tid.
Den legala processen i Kina beräknas ta uppemot ett år. Hur påverkar denna tvist er övergripande strategi för den asiatiska marknaden under tiden?
– Vi har varit tydliga med att vi förväntar oss att ingångna avtal följs, och den processen driver vi vidare parallellt med den löpande verksamheten. Samtidigt låter vi inte en enskild tvist styra vårt tempo i Asien.
– Under kvartalet har vi tecknat avtal i Singapore och stärkt vår närvaro i regionen på flera håll, och vi ser Sydostasien och Mellanöstern som viktiga marknader i sig. Lärdomen vi tar med oss är att vi behöver bredda distributionen. Kina är fortsatt en intressant marknad på lång sikt, men vi bygger inte strategin kring en enda partner.
Japan är en stor marknad inom medicinteknik och ni har nu säkrat ett viktigt patent som gäller cellgiftsinducerad perifer neuropati. Vilka blir era nästa steg för att dra kommersiell nytta av detta patent?
– Patentet skyddar en biomarkör för att prognostisera risken för att få en livslång cellgiftsinducerad perifer neuropati, vilket är ett stort problem inom onkologin. Dagens praxis är i hög grad att reagera när patienten redan fått symtom, och då är skadan ofta bestående. Kan man i stället identifiera riskpatienter före eller tidigt under behandlingen, finns möjlighet att justera behandlingen i tid. Nästa steg för oss är att fortsätta förstärka den kliniska evidensen tillsammans med forskargrupper och därefter inleda en dialog med potentiella partners och läkemedelsbolag.
Avslutningsvis, hur ser din vision ut för VibroSense under de kommande två åren?
– Målet är att VibroSense Meter II ska bli ett kliniskt vedertaget verktyg för att övervaka fothälsan hos personer som lever med diabetes genom att regelbundet mäta och kvantifiera fotens känselstatus.
– Konkret betyder det tre saker de närmaste två åren: att vi går från enskilda installationer till återkommande volymförsäljning på våra prioriterade marknader, att vi fortsätter bygga den kliniska evidensen så att metoden får plats i riktlinjer och vårdprogram, och att vi förbättrar resultatet stegvis på vägen. Jag vill att vi om två år ska ha ett antal marknader där övervakning av känseln med vårt instrument är en självklar del av uppföljningen, inte något man gör undantagsvis.
Innehållet i BioStocks nyheter och analyser är oberoende men BioStocks verksamhet är i viss mån finansierad av bolag i branschen. Detta inlägg avser ett bolag som BioStock erhållit finansiering från.
