Tisdagens kapitalmarknadsdag började med lite formalia. Nödutgångar pekades ut, publiken avkrävdes ljudlösa mobiler och instruerades att snällt invänta mikrofon vid eventuella frågor. Sedan gavs ordet till vd Jonas Jönmark, som tillsammans med affärsutvecklingschef Anna Chérouvrier Hansson och nytillskottet Carl Frisk stakade ut AcuCorts väg framåt.
Men först en tillbakablick till 2006 och den källare i Helsingborg där allt startade. Clas Runnberg, tidigare utvecklingschef för Nicorette, tog tillsammans med innovatören Bengt Westrin fram tunna, snabblösliga filmer för läkemedelsleverans. Valet av substans för att applicera på tekniken föll på dexametason, ett beprövat och potent kortisonpreparat för akuta allergiska reaktioner. Målet var att möta det stora behovet av en snabbare lösning än traditionella tabletter.
Produkten fick slutligen varumärkesnamnet Zeqmelit, en frimärksstor munfilm som smälter på tungan under 10 till 15 sekunder, styrkor om 4 milligram för barn och 6 milligram för vuxna – samt en starkare variant på 8 milligram.
– Den brukar vi skämtsamt säga är till för den amerikanska marknaden, konstaterade Jonas Jönmark från scenen.
Skriande behov av innovation
Varför behövs det då nytänkande? För att behandla ett akut allergianfall idag måste man krossa upp till 20 standardtabletter och sedan lösa upp dem i vatten, samtidigt som halsen snabbt svullnar igen. Jönmark illustrerade problematiken med en anekdot om en vän som trampade rakt i ett jordgetingbo i skogen.
– Att då börja krossa tabletter i skogen är ju inte rimligt, påpekade han.
Produkten backas dock inte bara upp anekdotiskt. I bolagets fas IV-studie, där 50 svenska patienter utvärderade munfilmen i sin vardag under sex månader, föredrog nästan 70 procent munfilmen framför standardtabletterna.
Trög start i Sverige
Zeqmelit lanserades i Sverige, Norge och Finland i slutet av 2024 och därefter i Danmark under sommaren 2025. Försäljningen under det första halvåret 2026 uppgick till drygt 1 miljon kronor. På den nordiska marknaden sköter partnern Unimedic försäljningen. Carl Frisk, som rekryterades från just Unimedic i somras, vittnar om att marknaderna skiljer sig åt avsevärt. Finland och Norge uppvisar en försäljningstillväxt med tresiffriga procenttal. Finnarna har snabbt tagit till sig läkemedlet för hemmabruk, medan norska öron-, näs- och halsläkare oväntat har börjat använda filmen i samband med operationer. I Sverige har det dock gått trögare, vilket förklaras med att produkten i stort sett saknas i behandlingsriktlinjerna och att förskrivare generellt är försiktiga att förskriva kortison. Frisk är ändå optimistisk inför en snar vändning i takt med att nya studier publiceras.
– Jag har aldrig varit med om ett läkemedel där säljarna har fått träffa så många läkare, berättar han och betonar samtidigt att de breda erfarenheterna som man samlat på sig i Norden kommer att spela en stor roll när man nu tar steget ut i Europa.
Flera diskussioner pågår
Det första stora klivet på kontinenten togs i januari genom avtalet med Glenmark Pharmaceuticals, som omfattar en lansering i Tyskland om ett år, följt av ytterligare fem europeiska länder. Enligt vd har Jonas Jönmark har avtalet gett AcuCort en helt ny nivå av internationell uppmärksamhet, som tydligt avspeglas i det pågående affärsutvecklingsarbetet.
Affärsutvecklingschef Anna Chérouvrier Hansson beskriver en säljtratt som sedan mars fyllts med över hundra nya affärskontakter från internationella konferenser. Ett tjugotal parter har skrivit under sekretessavtal och fördjupade diskussioner pågår gällande stora EU-marknader, Nordamerika och Mellanöstern. Målet är nu att presentera ytterligare ett partneravtal innan årets slut.
Det stora startskottet förblir dock USA, där AcuCort under två års tid har betat av 28 specifika krav från den amerikanska läkemedelsmyndigheten FDA. Den sista punkten löstes före sommaren när FDA medgav att ansökan kan lämnas in utan nya kliniska studier. Samtidigt slipper bolaget ansökningsavgiften på 22 miljoner kronor. Ansökan ska skickas in före jul, och därefter väntar lansering i USA under första halvåret 2028.
Apropå just USA och potentiella amerikanska tullar passade en åhörare i publiken på att fråga om det kan bli aktuellt att skaffa en andra tillverkare utöver den befintliga franska. Jönmarks korta svar var ja, och då gärna en lokalt etablerad i USA.
Väntas hålla högt tempo
Att styra ett läkemedelsbolag hela vägen till svarta siffror är sällan en sprint, men AcuCorts tidsplan är minst sagt offensiv. Under andra halvåret 2028 ska kassaflödet vara positivt. För att orka hela vägen genomförs under hösten en företrädesemission på cirka 70 miljoner kronor. Jönmark, som i dag är bolagets sjätte största ägare, klargjorde att han ämnar försvara sin position och tecknar sin fulla andel privat för 1,3 miljoner kronor.
– Det är ganska raskt marscherat, men vi har väldigt mycket på plats, summerade Jonas Jönmark.
Grunden för kommersialiseringsarbetet är lagd. Nu återstår att se om bolagets arsenal av åtgärder räcker för att passera målsnöret.
Innehållet i BioStocks nyheter och analyser är oberoende men BioStocks verksamhet är i viss mån finansierad av bolag i branschen. Detta inlägg avser ett bolag som BioStock erhållit finansiering från.
