Utanför den nordiska hemmamarknaden är det Tyskland som väntas väga absolut tyngst för bolaget. Strax efter kvartalets utgång skeppades de första leveranserna till partnern STADA, vilka under oktober lanserade munsprayen på tyska apotek under varumärket Virustad. Tyskland utgör Europas enskilt största marknad för förkylningsprodukter och STADA når med sin säljkår ut till omkring 12 000 apotek.
För Enzymatica blir detta en kommersiell nystart. Bolagen har visserligen en historik ihop, men efter pandemin bromsade beställningarna in och samarbetet lades på is. Det nya avtalet tecknades i våras och skruvar upp ambitionerna stegvis för Tyskland och Österrike. Under hösten introduceras produkten brett med stöd av säljbesök och kampanjer, i väntan på en mer storskalig kommersiell effekt inför förkylningssäsongen 2027.
Samtidigt breddas det geografiska fotavtrycket till Mellanöstern. Nyligen tecknades ett exklusivt avtal med det jordanska bolaget MedonyX för försäljning i Jordanien och Irak, med en förväntad lansering under första kvartalet 2027.
OS-stjärna ska driva svensk tillväxt
På de svenska apoteken fortsätter ColdZyme att plocka marknadsandelar. Försäljningen till slutkonsument ökade med knappt 11 procent i värde under kvartalet, vilket övertrumfar den allmänna förkylningsmarknadens tillväxt på knappt 7 procent. Som ett komplement till den starka hemmaplanen fortsatte även försäljningen i Storbritannien att ånga på med en tillväxt på 51 procent upp till 1,7 miljoner kronor.
För att ytterligare spetsa den inhemska och internationella marknadsföringen har bolaget knutit till sig bordtennisstjärnan Truls Möregårdh. Med färska OS-silver från Paris i bagaget går han in som ambassadör för ColdZyme under tre år och ska fronta den nya höstkampanjen. Avtalet rymmer dessutom en finansiell dimension då han via teckningsoptioner kliver in som delägare i Enzymatica.
Framåt planerar Enzymatica även att bredda sina försäljningskanaler i Sverige genom att slå sig in i dagligvaru- och servicehandeln.
Kapad förlust men sinande kassa
Trots den starka konsumentförsäljningen backade den totala rapporterade omsättningen aningen till 14,6 miljoner kronor från fjolårets 15,0 miljoner kronor. Tappet förklaras främst av tuffa jämförelsetal från i fjol då lanseringen av eukalyptussmaken fick apoteken att fylla upp sina lager.
Rapportens stora glädjeämne är i stället den hårda kostnadskontrollen. Bruttomarginalen stärktes till 65 procent och rörelsekostnaderna kapades från 17,5 till 13,3 miljoner kronor, delvis genom att personalstyrkan har slimmats från 21 till 17 anställda. Detta resulterade i att rörelseförlusten mer än halverades till minus 3,9 miljoner kronor.
Vid kvartalets utgång uppgick kassan till 6,7 miljoner kronor, ett tapp från årets ingående balans på drygt 33 miljoner kronor. För att säkra driften tog bolaget i oktober in totalt 21 miljoner kronor i lån, varav 10 miljoner från Almi och 11 miljoner från styrelseordförande Bengt Baron samt ledamöterna Mats Andersson och Helene Willberg.
I ljuset av bolagets position har styrelsen också valt att ompröva det tidigare lönsamhetsmålet om ett rörelseresultat på 170 miljoner kronor till 2027. Nya finansiella mål ska presenteras längre fram.
Vd kommenterar
BioStock bad Sana Alajmovic berätta mer om kvartalet och vägen framåt.
ColdZyme fortsätter att plocka marknadsandelar i Sverige. Vad är det som gör att konsumenterna alltmer öppnar ögonen för produkten?
– ColdZyme säljer i dag för omkring 100 miljoner kronor per år till konsument via apotek och nätapotek. I den fysiska apotekshandeln är vi nummer tre i förkylningskategorin och växer snabbast av de fem största varumärkena. Under kvartalet ökade konsumentförsäljningen med knappt 11 procent, jämfört med cirka 7 procent för marknaden.
– En viktig förklaring är att vi har blivit bättre på att kommunicera det som gör ColdZyme unikt: 94 procent lägre virusmängd och en kortare förkylning. Det gör ColdZyme unikt i förkylningskategorin. Vi är den enda produkten på marknaden som kan kommunicera både 94 procent lägre virusmängd och en kortare förkylning. STADAs konsumentundersökningar i Tyskland visar också att just dessa två budskap är särskilt starka hos konsumenterna.
– Samtidigt ser vi en stark återköpspotential. I en Ipsos-undersökning var 94 procent nöjda och 91 procent uppgav att de skulle använda ColdZyme igen. Det visar att konsumenterna inte bara provar produkten, utan också kommer tillbaka.
Tillväxten i Storbritannien ligger på över 50 procent. Vad ligger bakom?
– Framför allt den starka utvecklingen på Amazon. Där har försäljningen mer än tredubblats, från 127 000 pund 2022 till 425 000 pund 2025. Produkten har omkring 1 500 kundrecensioner och ligger på sjätte plats i Amazons förkylningskategori. Dessutom finns vi hos Boots. Storbritannien visar att ColdZyme fungerar även på en stor och konkurrensutsatt marknad utanför Sverige, trots en tydlig premiumposition.
Hur kom samarbetet med Truls Möregårdh till, och vad betyder det att han investerar?
– Truls använde ColdZyme långt innan vi började prata om ett samarbete, så det fanns en genuin grund från början. Han förvärvar upp till 150 000 teckningsoptioner inom det program som den extra bolagsstämman beslutade om den 22 oktober och betalar själv marknadsvärdet för dem. Det gör honom till investerare och inte bara ett reklamansikte. Vi har samma intresse av att bolaget växer.
Vad ska samarbetet ge konkret, i Sverige och internationellt?
– Det första fokuset är Skandinavien. Den svenska förkylningskategorin omsätter cirka 1,5 miljarder kronor och väntas växa till 1,7 miljarder 2029, så vi har fortfarande stort utrymme att växa på hemmaplan.
– Truls ska hjälpa oss att öka kännedomen om ColdZyme och nå nya målgrupper, bland annat genom höstkampanjen. Avtalet löper i tre år. På sikt kan hans starka internationella profil även hjälpa oss att bygga varumärket på andra marknader.
Virustad har lanserats på tyska apotek. Hur stora var de första leveranserna, och hur har mottagandet varit?
– De första leveranserna till STADA i oktober omfattade fyra varianter av Virustad. STADA når omkring 12 000 apotek och produkterna introduceras nu brett med säljbesök och kampanjer. Enligt STADA har mottagandet varit mycket bra och de har redan lagt nya beställningar.
Förra samarbetet med STADA tog slut efter pandemin. Vad är annorlunda nu, och vad krävs för att Tyskland ska bli stort inför 2027?
– I dag har vi en MDR klass III-certifierad produkt, nya kliniska data och ett avtal som bygger upp ambitionerna steg för steg i både Tyskland och Österrike. Vi har också tio års erfarenhet från Sverige av vad som driver försäljning och återköp, och den kunskapen delar vi med STADA.
– Det som avgör är synligheten på apoteken, att apotekspersonalen rekommenderar produkten och att konsumenterna provar den och kommer tillbaka. Den stora kommersiella effekten väntar vi oss under säsongen 2027.
Ni vill in i dagligvaru- och servicehandeln. Vad är planen?
– Många märker de första förkylningssymtomen när de är ute i vardagen och inte står vid en apoteksdisk. Därför vill vi finnas där konsumenterna faktiskt handlar. Apoteken är fortsatt vår kärnkanal, men den starka försäljningen där ger oss ett bra utgångsläge i dialogen med dagligvaru- och servicehandeln. Vi återkommer när vi har något konkret att berätta.
Kassan var 6,7 miljoner kronor och ni har tagit lån. Hur långt räcker pengarna, och kan ni behöva mer kapital?
– Vi har kraftigt sänkt kostnaderna. Rörelsekostnaderna minskade från 17,5 till 13,3 miljoner kronor under kvartalet och kassaflödet från den löpande verksamheten förbättrades från minus 12,2 till minus 5,8 miljoner kronor. Tillsammans med lånen ger det oss finansiering för den plan vi har nu.
– Vi går in i högsäsongen med en stark svensk position, tillväxt i Storbritannien och lanseringen i Tyskland. Vi har också tecknat ett avtal med MMDS-stödda MedonyX för Jordanien och Irak, med planerad lansering under det första kvartalet 2027 efter regulatoriskt godkännande. Det ger oss viktiga insteg i en region där vi ser ytterligare intresse.
– Parallellt har vi fler pågående partnerdialoger som vi arbetar för att slutföra.
Lönsamhetsmålet om 170 miljoner kronor till 2027 omprövas. När kommer nya mål, och vad bygger de på?
– Styrelsen arbetar med de nya målen och vi kommer att hålla marknaden uppdaterad. Målen ska spegla bolagets nuvarande förutsättningar och bygga på konkreta kommersiella planer, vår lägre kostnadsbas och en realistisk bedömning av hur snabbt både befintliga och nya marknader kan bidra.
– Där ingår utvecklingen i Sverige och Storbritannien, utrullningen med STADA i Tyskland och Österrike samt nya marknader som Jordanien och Irak. Avtalet med MMDS-stödda MedonyX ger oss insteg på dessa två marknader och skapar samtidigt en plattform för fortsatt expansion i en region där vi ser ytterligare intresse.
Innehållet i BioStocks nyheter och analyser är oberoende men BioStocks verksamhet är i viss mån finansierad av bolag i branschen. Detta inlägg avser ett bolag som BioStock erhållit finansiering från.
